Продавцы ценности. Как добиться увеличения продаж на рынках B2B, не прибегая к снижению цен

К. Нирмаля

В данный момент этот товар отсутствует в продаже.
Возможно, у нас найдется аналогичный или похожий товар здесь.

Компаниям, работающим на рынках В2В, приходится действовать в условиях высокой ценовой конкуренции. В глазах потребителей товары всех потенциальных поставщиков выглядят одинаково. Рано или поздно промышленным компаниям приходится снижать цену на свою продукцию до неоправданно низкого уровня. Можно ли этого избежать?

Авторы книги эксперты в области маркетинга с мировыми именами Джеймс К.Андерсон, Нирмалья Кумар и Джеймс А.Нэрус рассказывают о том, как добиться продвижения товаров с помощью концепции управления потребительской ценностью. Успешная компания, утверждают они, должна не просто демонстрировать клиентам выгоду от приобретения продукции повышенной стоимости, но и уметь убедительно доказывать это.

В книге подробно изложен механизм документального подтверждения преимуществ повышенной ценности, а также приводится опыт конкретных компаний, применяющих данную концепцию на практике. Их успех подтверждает: такой практичный подход позволяет повысить заинтересованность потребителей в продуктах, не снижая при этом цену на них, и, как результат, существенно увеличить прибыль.

Издание поможет руководителям компаний, менеджерам по продажам и маркетингу увидеть скрытый потенциал создания потребительской ценности, а также оценить ее преимущества на практике.

Детальная информация
Издательство
ISBN
978-985-6569-44-2, 978-1-4221-0335-7
Переплет
мягкая обложка
Количество страниц
240
Бумага
офсетная
Язык
Русский
Дата выхода
2009
Тираж
2000 экземпляров
Иллюстрированная
нет
Формат книги
70x100/16
Код товара
110721
Издательство

Гревцов Паблишер, Беларусь, все товары

Издательство «Гревцов Паблишер» специализируется на качественной переводной бизнес-литературе, выбирая лучшие книги американских и английских издательств, которые будут полезны тем, кто осваивает вершины делового мира, повышает профессиональное мастерство, мыслит и действует мудро. Каждая книга издательства выгодно отличается высоким уровнем исполнения – качественным переводом и удобным оформлением, достойным наших читателей.
Авторы
Разделы товара
Информация
Поступлений данного товара не ожидается.
Возможно, у нас найдется аналогичный или похожий товар здесь.