Книги / Деловая литература / Продажи. Сервис. Логистика

Аутсорсинг в продажах

Андерсон Э., Тринкл Б.

Цена:3 140 тг.
Никакого риска! Оплатить данный товар Вы можете при получении.
У нас есть бесплатная доставка по Казахстану.
Есть вопросы? Звоните 8 800 080 3547 (звонок бесплатный)

Серия: Управление продажами для профессионалов

Аутсорсинг непрофильных бизнес-процессов становится в последнее время все более популярным. Преимущества такого подхода очевидны, когда речь идет о передаче сторонним организациям производственных контрактов, функций управления персоналом, обслуживания информационных и компьютерных систем и т.п. Но возможно ли использование принципов аутсорсинга при построении системы сбыта? В зарубежной практике такой подход к управлению продажами широко используется ведущими компаниями мира.
В этой книге, написанной Э. Андерсон и Б. Тринклом, основоположниками концепции аутсорсинга в продажах, вы найдете:
Проверенную на практике методику оценки эффективности различных вариантов организации сбыта (через собственный отдел продаж, через торговых представителей, с привлечением независимых дистрибуторов и т.п.).
Рекомендации в выборе и построении оптимальной модели продаж для вашего бизнеса.
Способы оценки фактических издержек при управлении сбытом с использованием различных схем работы.
Кейсы и примеры из практики работы компаний, успешно использующих аутсорсинг в системе управления продажами.
Технологии продуктивного сотрудничества с независимыми сбытовыми компаниями и торговыми представителями с целью увеличения объемов продаж и оптимизации затрат.

Детальная информация
Издательство
Переплет
Твердый переплет, 416 страниц
Формат книги
60x90/16
Размер (в x ш x т)
217 x 146 x 26 (маленькая)
ISBN
5-98124-084-9, 978-5-98124-084-3
Тираж
3000 экз.
Язык
Русский
Код товара
109094
Авторы
Переводчики
Разделы товара
В корзину

Цена: 3 140 тг.

Под заказ
Планируемая дата
поступления
на склад: 7 апреля

Количество: