Личные продажи. Российская практика и новые подходы

Толкачев А.Н.

В данный момент этот товар отсутствует в продаже.
Возможно, у нас найдется аналогичный или похожий товар здесь.

Серия: Активные продажи

Эта книга стала результатом эффективной практической работы автора в российском бизнесе. Используя уникальный опыт организации бизнес-проектов, продаж и ведения переговоров с компаниями Coca-Cola, Olivetti, Seiko Epson, различными инвесторами и звездами шоу-бизнеса, автор рассказывает об особенностях продаж в России, где сделка часто проходит под влиянием личностных свойств и качеств продавца и покупателя.
В книге вы найдете: 33 приема личных продаж, курс обучения переговорам, приводящим к заключению сделки, практические задания, помогающие развить такие важные для продавца навыки, как умение представлять товар и "раскодировать" запрос покупателя, выстраивать диатог с клиентом и направлять его к покупке, отстраиваться от конкурентов.
Книга поможет начинающим опытным продавцам ощутить свой потенциал, научиться эффективнее использовать уже накопленные навыки, совершенствовать личное мастерство. Она будет полезна как сотрудникам торговых компаний, торговым представителям, так и свободным предпринимателям.

Детальная информация
Издательство
Эксмо, 2010 г.
Переплет
Твердый переплет, 400 страниц
Формат книги
60x90/16
Размер (в x ш)
220 x 145 (средняя)
ISBN
978-5-699-41480-2
Тираж
2000 экз.
Язык
Русский
Код товара
141516
Отзывы покупателей
Борис23 ноября 2010 г.
Я первый раз держу в руках книгу, где так откровенно написано о наших бизнесменах, в лесу, в бане, за столом переговоров, на катере. Все ситуации жизненные и главное, автор дает самые простые и точные способы как договориться в любой ситуации. как делать бизнес! Я получил настоящее удовольствие, когда читал о Распутиной, Апиной, Айзеншписе, Листьеве и многих других звездах. В таком виде еще о них никто не писал. Здорово!
Полезен ли отзыв? Да (3) | Нет (0)
Канат29 ноября 2010 г.
Я был участником тренинга Толкачева и прочитал эту книгу. Столько новых ситуаций и приемов! Показано, как достать любую компанию и ее руководителя! Идея создания атмосферы и ситуации для нашего рынка идеально подходит.
Для моей работы это помогло. Спасибо автору!
Полезен ли отзыв? Да (1) | Нет (1)
Кристина30 ноября 2010 г.
Что творится на наших переговорах? Как мы врем друг другу? Как выиграть в нашей ментальности?
Я не ожидала что на такие вопросы есть ответы, которые меня потрясли.
Написано просто и умно: если наглый - используй наглость. Если хитрый - хитрость. И для каждого случая есть индивидуальное решение.
Я впервые встретила разработку индивидуального подхода. Всем коллегам рекомендую двумя руками!
Полезен ли отзыв? Да (0) | Нет (1)
Разделы товара
Информация
Поступлений данного товара не ожидается.
Возможно, у нас найдется аналогичный или похожий товар здесь.