Стартап вокруг клиента. Как построить бизнес правильно с самого начала
Увеличить изображение
Дополнительные изображения

Стартап вокруг клиента. Как построить бизнес правильно с самого начала

Б. Купер, П. Власковиц

В данный момент этот товар отсутствует в продаже.
Возможно, у нас найдется аналогичный или похожий товар здесь.

Серия: Лучшие книги о стартапах

В 2005 году Стивен Бланк написал фундаментальную книгу «Четыре шага к прозрению», в которой сформулировал и подробно описал свою концепцию Развития клиента (Customer Development).
Она позволяет владельцу стартапа сэкономить время и деньги, а иногда, ни много ни мало, сохранить сам бизнес. Как? Включив клиента с самого начала во все основные бизнес-решения - в стратегию, маркетинг и разработку продукта.
Прочитав эту книгу, вы сможете:
• Обеспечить вашему стартапу продажи если не с первого же дня существования, то как можно раньше. А потом - преодолеть пропасть между первыми клиентами-энтузиастами и массовым потребителем.
• Узнать реальные потребности клиентов и показать им, что ваш продукт решит их проблему и cэкономит деньги (и выяснить, сколько они готовы заплатить).
• Учесть тип рынка, на котором вы работаете, и, возможно, поменять его.
• Сформулировать рабочие гипотезы о спросе на продукт, проверить их с помощью «ранних адептов» и внести изменения.
• Избавиться от завышенных ожиданий и не погрязнуть в планировании и прогнозировании.
• И, в итоге, построить успешную компанию с минимальными затратами!

Детальная информация
Издательство
Переплет
твердый переплет, 168 страниц
Размер (В x Ш x Т)
240 x 170 x 18
Бумага
офсет
ISBN
978-5-91657-274-2
Тираж
3000 экз.
Язык
Русский
Код товара
222737
От издательства

О чем эта книга

В 2005 году Стивен Бланк написал фундаментальную книгу «Четыре шага к прозрению», в которой сформулировал и подробно описал свою концепцию Развития клиента (Customer Development).

Она позволяет владельцу стартапа сэкономить время и деньги, а иногда, ни много ни мало, сохранить сам бизнес. Как? Включив клиента с самого начала во все основные бизнес-решения - в стратегию, маркетинг и разработку продукта.

Прочитав эту книгу, вы сможете:

• Обеспечить вашему стартапу продажи если не с первого же дня существования, то как можно раньше. А потом - преодолеть пропасть между первыми клиентами-энтузиастами и массовым потребителем.

• Узнать реальные потребности клиентов и показать им, что ваш продукт решит их проблему и cэкономит деньги (и выяснить, сколько они готовы заплатить).

• Учесть тип рынка, на котором вы работаете, и, возможно, поменять его.

• Сформулировать рабочие гипотезы о спросе на продукт, проверить их с помощью «ранних адептов» и внести изменения.

• Избавиться от завышенных ожиданий и не погрязнуть в планировании и прогнозировании.

• И, в итоге, построить успешную компанию с минимальными затратами!

Почему мы решили издать эту книгу

Потому что это настольная книга для любого стартапа.

Для кого эта книга

Для владельца молодой компании.

Для зрелого предпринимателя, готового завоевать новый рынок, а для этого – начать думать по-новому.

«Фишка» книги

Сама концепция развития клиента.

От автора

Развитие клиента — это не жесткий набор действий, которые приводят бизнес к успеху, и не «претенциозная» философия, которая требует глубокого анализа и четкого соблюдения законов, спущенных «сверху» для того, чтобы вы не угодили в ад для стартапов. К вашему сведению, развитие клиента не является ни авторитетной, ни безапелляционной методологией.

Эта концепция родилась из опыта Стива Бланка («я выжал суть из того, что мне удалось, и того, где я с треском провалился») — а также из его наблюдений за практикой успешных компаний.

Успешное внедрение развития клиента, не говоря уже о простой вере в него, не гарантирует успеха вашего бизнеса. Развитие клиента поможет вам — заставит вас — принимать более правильные решения, основываясь на проверенных гипотезах, а не на неподтвержденных убеждениях. Результаты процесса развития клиента могут выявить, что все ваши убеждения о вашем продукте, ваших клиентах и вашем рынке неверны. На самом деле так скорее всего и будет. А дальше — ваша задача как генератора идей (читай: предпринимателя) интерпретировать полученные вами данные и сформулировать новые идеи, согласно которым вы будете действовать дальше.

Нет ни одной компании — долларового миллиардера, которая бы открыто признала, что для достижения успеха они использовали модель развития клиента. При этом большинство таких компаний использовали в своей практике различные элементы развития клиента независимо от того, знали они, что именно использовали,или называли это как-то по-другому.

,  все книги

Брент Купер — консультант по вопросам развития клиента. Будучи в прошлом директором по маркетингу и менеджером продукта, он также помогает компаниям, работающим в области высоких технологий, с маркетингом. Как IT-специалист в прошлом, он помогает друзьям и родным решать проблемы с компьютером и подключением к Сети. Брент получил диплом бакалавра по экономике Калифорнийского университета. Ведет блог Market By Numbers («Рынок по пунктам»). Твиттер: @brantcooper Бренту можно написать на...

,  все книги

Патрик Власковиц считает, что развитие клиента — дело приятное и даже веселое. После прочтения «Четырех шагов к прозрению» он использовал письма о намерениях и скриншоты для подтверждения идеи продукта своего стартапа. Стартап впоследствии провалился. Сегодня Патрик снова в седле и недавно получил начальные инвестиции на проверку нескольких «минимальных целесообразных продуктов». У него диплом магистра экономики Калифорнийского университета. Ведет блог на Vlaskovits.com. Твиттер:...
Разделы товара
Информация
Поступлений данного товара не ожидается.
Возможно, у нас найдется аналогичный или похожий товар здесь.