Когда покупатель говорит «нет». "Круг убеждения" и другие стратегии для роста продаж

Б. Катт, Хопкинс Т.

Цена: 3 147 тг.
Никакого риска! Оплатить данный товар Вы можете при получении.
У нас есть бесплатная доставка по Казахстану.
Есть вопросы? Звоните 8 800 080 3547 (звонок бесплатный)

Продажи — это игра, спорт, где игроки тренируются, выкладываются по полной и приносят домой трофей в виде заключенной сделки. Как и в любой игре, здесь есть свои правила, которые важно знать. Очень часто покупатель сначала отказывается от сделанного ему предложения, и в данном случае успех сделки зависит от выбранной продавцом переговорной тактики и методов убеждения.

Освоив приемы, описанные в этой книге, вы не будете обескуражены, получив от покупателя отказ, потому что будете точно знать, что означает каждое его «нет» и что вам нужно делать дальше.

Вы узнаете:

— какие нюансы важны в презентации продуктов и услуг;

— как пользоваться «компасом продаж», чтобы в самых разных ситуациях выбирать правильный путь к заключению сделки;

— как сохранять контроль над ситуацией;

— как при необходимости быстро выйти из игры с выгодой для себя.

Эта книга — о стратегии продаж. Читайте ее с ручкой в руках, применяйте описанные в ней методы на практике, и вы наверняка сможете побеждать в продажах чаще, чем сегодня, получая огромное удовлетворение от своей работы.

Детальная информация
Издательство
Азбука, 2017 г.
Переплет
твердый переплет, 320 страниц
Размер (В x Ш x Т)
217 x 145 x 18
Бумага
офсет
ISBN
978-5-389-13766-0
Тираж
2000 экз.
Язык
Русский
Код товара
604507
Редакторы
Разделы товара
В корзину

Цена: 3 147 тг.

Под заказ
Планируемая дата
поступления
на склад: 24 октября

Количество: