Та самая книга для девелопера. Исчерпывающее руководство по маркетингу и продажам недвижимости
Дополнительные изображения

Та самая книга для девелопера. Исчерпывающее руководство по маркетингу и продажам недвижимости

И. Б. Манн, И. Черемных

В данный момент этот товар отсутствует в продаже.
Возможно, у нас найдется аналогичный или похожий товар здесь.

Серия: МИФ. Бизнес

У каждого рынка оказалась своя главная формула маркетинга.
Например, на авторынке она довольно проста:
• больше входящий поток в автосалон;
• выше средний чек.

Но в отрасли недвижимости формулы маркетинга не было.

Сначала в 2007 году Игорь Манн сделал её для агентства недвижимости «МИАН», в котором работал директором по маркетингу.

А в 2015 году он вместе с консультантом и экспертом Иваном Черемных подготовил формулу правильной, согласованной работы маркетинга и продаж в строительных (девелоперских) компаниях.

Теперь они делятся этой формулой с вами. Она называется «10×10» — и вы можете использовать её для лучшей работы и больших результатов в вашей компании.

Не важно, что вы продаете — городскую или загородную недвижимость, первичную или вторичную, бюджетное жилье или дома бизнес-класса (и выше) — модель универсальна.

Максимальную отдачу от нее получат компании-девелоперы, компании-застройщики, но её также могут использовать и агентства недвижимости.

Итак, вот эти 10 шагов (или участков работы, говоря на языке застройщика).
• Бренд компании
• Правильный проект
• Правильная упаковка проекта
• Увеличение числа потенциальных клиентов
• Точки захвата («Наш — не наш»)
• Первый контакт
• Нагрев
• Момент истины
• Бронь, оплата
• Управление спокойствием, лояльность

И каждый участок в идеале должен оцениваться на 10 баллов из 10. В книге вы сможете подробно ознакомиться с каждым.

Все необходимые инструменты есть в книге. Но кроме того вы сможете загрузить полные и обновляемые чек-листы, списки, методики, бизнес-процессы и другие полезные материалы — по ссылкам в книге.

Успешного внедрения!

Детальная информация
Издательство
Переплет
твердый переплет, 272 страниц
Формат книги
70x100/16
Размер (В x Ш)
245 x 170 (большая)
ISBN
978-5-00100-792-0
Тираж
1500 экз.
Язык
Русский
Код товара
883679
Цитаты из книги

Город — квартира

Модель «город — ... — квартира». Ее смысл в том, что вы должны продавать потенциальному покупателю одновременно несколько уровней (город, район, территорию, жилой комплекс, корпус, подъезд, этаж, квартиру). И каждый уровень нужно подавать покупателю по модели «свойства/ характеристики — преимущества — выгоды (недостатки)».

Первый контакт

Первый контакт — как первое свидание. Вряд ли сделка произойдет сразу после него (хотя такое и случается). Для того чтобы клиент решился на покупку, мы должны выстроить с ним отношения. Это самый трудоемкий и очень важный участок работы отдела продаж. Задача менеджеров — совершать «касания» клиентов и после каждого касания достигать договоренностей.

Воронка продаж

Воронка продаж в недвижимости отличается от обычной. По сути, в обычной воронке роль продавца сводится к отгрузке заказа. В недвижимости, чтобы привести клиента к сделке, нужно методично искать «своего» клиента и строить с ним долгосрочные отношения с первого контакта.

Инфополе

Покупатель часто обращает внимание на то, какая компания строит дом. Если информационное поле застройщика пустое или отрицательное, покупатель ищет дальше. Поэтому формируйте свое информационное поле офлайн и онлайн. Если этого не сделаете вы, за вас это сделают конкуренты.

Продукт

Главное в маркетинге — это продукт. Плохому продукту не поможет и самая хорошая реклама. А если у вас отличный продукт, его можно продавать дороже. И при этом проще.

От издательства

Для кого эта книга

Это книга для: собственников, генеральных директоров, исполнительных директоров, коммерческих директоров, руководителей отделов продаж и маркетеров (менеджеров и директоров по маркетингу), PR-директоров и специалистов по связям с общественностью.

От авторов

Зачем мы написали эту книгу? Если коротко — чтобы вы, наши клиенты, работали профессионально, системно и эффективнее (уверены, вы так и будете работать после прочтения и проработки ее). Чтобы вы могли продать всю вашу недвижимость. Продать быстро. Продать дорого. Продать правильно. Материала в этой книге очень-очень много. Как говорил Вольтер: «Секрет быть скучным состоит в умении рассказать всё». Мы не будем скучными, обещаем. Вас ждут истории, кейсы, технологии, методики, пошаговые инструкции и ноу-хау.

,  все книги

Игорь Борисович Манн в 1989 году окончил Московский Институт Управления, факультет "Организация управления в машиностроительной промышленности". В том же году начал работать в Институте Управления на кафедре "Внешнеэкономическая деятельность и зарубежный опыт управления". Много преподавал, путешествуя по стране, консультировал, работал в рекламном агентстве - сначала рекламным агентом, потом копирайтером. В 1994 году в ВАВТ (Всероссийская Академия Внешней Торговли) защитил кандидатскую...

,  все книги

Участник Бюро спикеров Игоря Манна, эксперт в продажах первичной недвижимости, управляющий партнер компании «Манн, Черемных и Партнеры», совладелец компании PIC.
Разделы товара
Информация
Поступлений данного товара не ожидается.
Возможно, у нас найдется аналогичный или похожий товар здесь.