Клиент согласен! Пошаговая система успешных переговоров от подготовки предложения до подписания договора

А. Федоров

Цена: 6 417 ₸
Никакого риска! Оплатить данный товар Вы можете при получении.
У нас есть бесплатная доставка по Казахстану.
Если возникли вопросы, пожалуйста, свяжитесь с нами удобным способом

Вы все еще верите в беспроигрышность стратегии win-win и необходимость компромисса? Что ж, ваша миролюбивая политика обрекает вас как переговорщика на неминуемое поражение. По крайней мере, так утверждает автор этой книги, в послужном списке которого — несколько тысяч успешно завершенных переговоров.
Переговоры — это не поиск оптимального решения для всех сторон. Переговоры — это война. И в большинстве этих войн силы противников неравны. Нет никаких равных возможностей и взаимных интересов. Есть только ваши интересы — и интересы другой стороны, и они могут совершенно не совпадать. Ваша задача — получить от противника максимум преимуществ, используя имеющиеся у вас ресурсы и инструменты.
Как подготовиться к переговорам в зависимости от исходных условий? Как противостоять сильному противнику, использующему против вас давление и манипуляции? Как управлять переговорным процессом и держать под контролем все, что происходит за столом переговоров? Как и когда прекращать процесс, выводя его на подписание?
На эти и многие другие вопросы автор отвечает через четко структурированную систему, благодаря которой информация в книге легко запоминается и может быть сразу применена на практике. Используя предложенные методики, вы быстро разовьете необходимые навыки результативного переговорщика. А первые результаты появятся уже на следующих после прочтения книги переговорах.

Детальная информация
ISBN
978-5-907394-61-2
Формат книги
60x90/16
Количество страниц
176
Язык
Русский
Переплет
твердый переплет
Дата выхода
2021
Иллюстрированная
нет
Код товара
2072279
От издательства

Вы узнаете:
• как перестать бояться контрагентов и начать уверенно вести переговоры с кем угодно;
• когда и какой инструмент переговорщика можно и нужно пускать в ход;
• как настолько убедительно говорить «нет», чтобы человек, напротив, сказал «да».

 

Для кого:
Для профессиональных переговорщиков и всех, кто хочет достигать своих целей на любых переговорах.

Издательство
Авторы

А. Федоров, , все товары

дипломат, юрист, топ-менеджер, предприниматель, инвестор, блогер и бизнес-тренер по переговорам и инвестициям. Окончил МГИМО и 22 года проработал в таких компаниях, как Росбанк, Yum Brands!, BSGV, Национальное агентство прямых инвестиций, FINCA International, ЮниКредит Банк. Провел более 3000 успешно завершенных переговоров в сфере слияний и поглощений и сделок с недвижимостью.
Отзывы
Помогите другим пользователям с выбором — будьте первым, кто поделится своим мнением об этом товаре.
Отзывы могут оставлять только зарегистрированные пользователи интернет-магазина flip.kz. Чтобы оставить отзыв, войдите или зарегистрируйтесь

Разделы товара
В корзину

Цена: 6 417 ₸

Под заказ
Планируемая дата
поступления
на склад: 17 декабря

Количество: