Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов

Name: Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов
Brand: Альпина Паблишер
SKU: 283010
Price: 7374 KZT
Availability: InStock

Лукич Радмило М., Евгений Колотилов

-20%

Нет отзывов

Подписаться на новые отзывы


Цена:	9 217 ₸
Цена со скидкой:	7 374 ₸
Вы экономите:	1 843 ₸ (20%)

Оплатить за товар можно при получении.
Есть бесплатная доставка по Казахстану.

Серия: Финансы и торговля

О том, как повысить эффективность продаж компании, заключая контракты на крупные суммы. Авторы разбирают такие темы, как первичный поиск, работа с входящим потоком клиентов, составление коммерческих предложений крупным клиентам, презентации, переговоры, работа с ценовым возражением и др.

Детальная информация

Развернуть ↓Свернуть ↑

Издательство

Альпина Паблишер

Бумага

офсетная

Язык

русский

Переплет

твердый переплет

Дата выхода

2022

ISBN

978-5-9614-6945-5, 978-5-9614-1965-8, 978-5-9614-4388-2, 9785-9614-4388-2, 978-5-9614-1965-8

Количество страниц

265

Код товара

283010

От издательства

Развернуть ↓Свернуть ↑

Почему книга достойна прочтения

• в книге популярно и доходчиво раскрывается полный цикл продаж крупным клиентам;

• авторы в течение нескольких лет собирали ответы на часто задаваемые вопросы, получая их от реальных людей, имеющих за плечами значительный опыт в продажах;

• информация, которую содержит книга, ранее в основном была доступна лишь сотрудникам крупных корпораций.

Для кого эта книга

Для менеджеров по продажам, менеджеров по работе с ключевыми клиентами, менеджеров по развитию бизнеса, руководителей отделов продаж, а также всех, кто хочет продавать на большие суммы крупным заказчикам.

Издательство

Альпина Паблишер, Россия, все товары

Издательство «Альпина Паблишер» — ведущий литературный издатель на российском рынке, предлагающий широкий ассортимент книг по различным тематикам. Компания основана в 2001 году и быстро завоевала популярность. Одна из основных целей издательства — поддержка интеллектуального развития читателей, предоставляя им возможность обогатить свои знания и навыки. Книги «Альпина Паблишер» охватывают разнообразные области, включая научно-популярные работы, бизнес и личностный рост, историю,...

Авторы

Лукич Радмило М., все товары

Эксклюзивный тренер Центра «Суперкадры». до 1987 — Национальный Институт Метрологии, Югославия, научный сотрудник Руководил национальной лабораторией по электрическим измерениям. Научные труды, статьи, участие в семинарах. 1987—1990 — Консалтинговая фирма «Мекон», Югославия, технический директор Участие в многочисленных проектах МБ, разработка ТЭО, трансфер технологии. В настоящий момент «Мекон» является партнером «Price Waterhouse Coopers». 1990—1996 — Компания «Ди...

Авторы

Евгений Колотилов, все товары

Бизнес-тренер, убежденный сторонник только честных методов продаж и противник любых манипулятивных приемов и методов. Один из самых востребованных в России бизнес-тренеров по продажам. Имеет за плечами огромный опыт личных успешных продаж в сфере В2В и управления отделом продаж. Учился у лучших бизнес-тренеров мира, таких как Радмило Лукич, Джим Рон, Эбен Паган (Дэвид ди Анжело), Дэн Кеннеди, Френк Керн, Джей Абрахам, Джо Витале, Джон Карлтон, Джей Конрад Левинсон, Энтони Роббинс, Билл...