26 приёмов скрытого влияния. Как менять ход переговоров и управлять процессом общения, влияя на собеседника

Евгений Валерьевич Спирица

Серия: Тренинг Гандапаса

Почему в одном разговоре мы легко находим нужные слова, а в другом привычные аргументы перестают работать? Дело не только в позиции собеседника! Тупик возникает потому, что мы продолжаем действовать в одной логике там, где ситуация уже требует совершенно другой. Сильный коммуникатор — не тот, кто знает больше приемов, а тот, кто умеет менять способ мышления быстрее, чем переговоры заходят в тупик.

В книге нет мотивационных историй о том, как кто-то «поверил в себя» и закрыл сделку на миллион. Нет пересказа всемирно известных трудов Дейла Карнеги. Нет советов вроде «будьте искренними и улыбайтесь» — они не работают, потому что описывают симптом, а не механизм.

Книга показывает, как распознавать привычные паттерны мышления собеседника, понимать логику его решений и выбирать наиболее точный способ воздействия. А примеры, разборы и упражнения помогут научиться использовать все 26 инструментов в реальном разговоре — именно тогда, когда переговоры начинают заходить в тупик.