Менеджер по работе с торговыми сетями. 10 шагов к рекордным продажам

Сергей Александрович Илюха

Практическое руководство для специалистов, которые со стороны поставщика выстраивают отношения с крупными розничными сетями: менеджеров по ключевым клиентам, категорийных менеджеров, руководителей продаж и коммерческих директоров.Вместо общих рассуждений о переговорах автор предлагает последовательный алгоритм из десяти шагов, проверенный на сложных контрактах и многолетней работе с крупнейшими ритейлерами. Каждый этап опирается на бизнес-логику, статистику и типичные трудности, с которыми сталкивается поставщик.