Профессиональный переговорщик. Получите желаемое, не идя на компромисс

Джек Нашер

Серия: Психология влияния

Мы получаем не то, что заслуживаем, а то, что сумели себе выторговать. Так считает Джек Нашер, бизнес-психолог и один из ведущих специалистов по переговорам в немецкоязычном мире. В своей книге он предлагает авторские методы ведения переговоров, которые работают независимо от того, обсуждаете ли вы раздробление авиакомпании или делите яблоко.

Применяя такие приемы как «взывание к принципу» или «на закуску», вы сможете всегда оставлять последнее слово за собой, а еще научитесь:
 — убеждать семью в правильности выбранного отдыха;
 — манипулировать чувством вины начальника;
 — заставлять детей серьезно относится к вашим потребностям;
 — выторговывать выгодную цену за съем квартиры и многое другое.