| Не понял, не могу, не хочу. Почему сотрудники не делают то, что вы просите, и как с этим справиться Александр Шумилин новинка-40% | | Цена: | 8 854 ₸ | | Цена со скидкой: | 5 312 ₸ | | Вы экономите: | 3 542 ₸ (40%) |
Вы поручили сотруднику простую задачу, а через два дня выяснили, что он делает совсем не то. Первая мысль — «он тянет время и не хочет работать». Именно с такой истории начинается эта книга: автор был уверен, что сотрудник отлынивает, а сотрудник просто понял задачу иначе.
Александр Шумилин утверждает: когда задача не сделана, причина всегда лежит в одной из трёх областей. Сотрудник не понял, что нужно получить, к какому сроку и в каком виде. Или не может — нет опыта именно в такой задаче, ресурсов, доступов, уверенности. Или не хочет — задача кажется ему скучной, бессмысленной или противоречит его ценностям. Проблема в том, что руководитель почти всегда ставит один и тот же диагноз — «не хочет» — и лечит не ту болезнь: мотивирует того, кто элементарно не понял, и заваливает инструкциями того, кто всё понял, но не видит смысла.
Автор предлагает запоминающуюся метафору: понимание, возможность и мотивация — это воздух, вода и еда сотрудника. Без воздуха задача «умирает» за минуты, без воды — за пару попыток, без еды — медленно и мучительно. Сначала проверяем воздух, потом воду, потом еду.
Дальше — инструменты для каждого случая: как ставить задачи так, чтобы их понимали с первого раза (включая письменную постановку по принципам BLUF и пирамиды Минто), что не так со SMART и чем его дополнить, как задавать задачи через вопросы, как аргументировать, когда «потому что я сказал» не работает, как декомпозировать сложное, как использовать контроль не для надзора, а для развития, и как разбираться с мотивацией без пиццы и пламенных речей.
Каждая глава заканчивается блоком ключевых идей и короткой практикой, которую можно применить на ближайшей неделе. Это не теория управления, а рабочее руководство для тех, кого повысили и не объяснили, что делать с людьми. |
Известное издательство «Альпина ПРО» является надежным партнером для всех, кто стремится расширить свой кругозор и обогатиться полезными знаниями. Основанная на принципах качества и экспертности, компания предлагает широкий спектр книжных изданий, способствующих личностному и профессиональному росту.
«Альпина ПРО» занимает лидирующие позиции на рынке издательских услуг, благодаря тщательно разработанным текстам, актуальным темам и высокому стандарту предоставления информации. Каждая книга...
Бизнес-тренер, эксперт в области продаж. Более 12 лет практики в сбытовых подразделениях таких компаний, как Danone, Mirax, Major. На сегодняшний день является руководителем торгового направления в издательстве Альпина Паблишерз и активно работает в фитнес-индустрии в качестве свободного тренера и консультанта.
