Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах

Кеннеди Г.

Цена: 3 800 тг.
Никакого риска! Оплатить данный товар Вы можете при получении.
У нас есть бесплатная доставка по Казахстану.
Есть вопросы? Звоните 8 800 080 3547 (звонок бесплатный)

«Вы начинали переговорную практику еще ребенком в подгузниках - задолго до того, как облачились в деловой костюм. Что такое плач младенца, если не предложение сделки?»
Гэвин Кеннеди

О составляющих переговорного процесса, стратегических подходах и тактических приемах. Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить. Работая над заданиями, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными, «накатанными» методами - а они-то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению.

Детальная информация
Издательство
Переплет
твердый переплет, 409 страниц
Формат книги
60x90/16
Размер (В x Ш)
215 x 145 (маленькая)
Бумага
офсет
ISBN
978-5-9614-6868-7
Тираж
5000 экз.
Язык
Русский
Код товара
222144
От издательства

О чем книга

О составляющих переговорного процесса, стратегических подходах и тактических приемах. Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить. Работая над заданиями, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными, «накатанными» методами - а они-то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению.

Почему книга достойна прочтения

• Книга пережила несколько переизданий и считается настоящей библией переговорщика.

• Она разрушает распространенные стереотипы с абсолютной безжалостностью, показывая, насколько глубоко сидят в нас давно усвоенные, но, к сожалению, неправильные понятия и принципы переговорного процесса.

• Автор позаботился, чтобы учебный процесс происходил в интересной и развлекательной форме.

Для кого эта книга?

Для всех, кто вовлечен в переговоры: для бизнесменов, менеджеров по продажам, снабженцев и даже представителей спецслужб.

,  все книги

Основатель собственной концепции переговорного процесса, ведущий специалист в мире по переговорам. Кеннеди окончил университет Стратклайд в Глазго, где изучал экономику (бакалавр, магистр), затем получил степень доктора философии в лондонском университете Брюнеля. Он начинал академическую карьеру, читая лекции в университетах Брюнеля (1970-1972) и Стратклайд (1972-1982), позднее стал профессором университета Хериот-Уотт в Эдинбурге (1982-2005). В семидесятые годы опубликовал ряд работ,...
Редакторы
Отзывы покупателей
Денис31 августа 2012 г.
Отличная книга, всем срочно покупать и читать!
P.S. Всем, всем!
Полезен ли отзыв? Да (1) | Нет (3)
Надежда28 января 2015 г.
Не пожалела, что купила эту книгу. Легко читается, присутствует юмор и ирония, что делает чтение ещё более занимательным. Много полезных советов по ведению переговоров.


Два минуса (не имеющих отношения к содержанию):
1. Просто уродливый рисунок на обложке, даже заклеила его белой бумагой, на столько он мне не приятен.
2. Много опечаток в тексте.
Полезен ли отзыв? Да (0) | Нет (0)
Разделы товара
Пролистать книгуЗакрыть
.
В корзину

Цена: 3 800 тг.

На складе
Планируемая отгрузка
со склада: Сегодня

Количество: