Книга содержит практические советы по увеличению В 2В-продаж с помощью различных управленческих и маркетинговых инструментов: как простых (оптимизация и разделение функций в отделе продаж, анализ и сегментация клиентской базы, комплектация отдела продаж персоналом, настройка системы оплаты труда), так и сложных. Особое внимание уделяется современным методам продвижения: внедрению CRM-систем, программам лояльности, кросс-продажам и партнёрским программам. Чтобы все эти инструменты «заработали», необходимо встроить их в систему продаж компании.
Издательство «Феникс» выпускает разнообразные серии книг по общественной науке, экономике, спорту, сельскому хозяйству, медицине, а также художественной литературе и литературе для детей и юношества. Основное внимание уделяется выпуску высококачественной учебной и популярной литературы, которая пользуется заслуженным успехом среди читателей разных возрастных категорий.
Каждая серия книг от издательства «Феникс» представляет собой целостный и информативный контент, охватывающий различные...
Предприниматель с 16-летним опытом в секторе В2В. С 2001 года основал и вывел на рынок 4 бизнеса, получил 2 патента. Член Гильдии маркетологов. Автор книг «Интернет-маркетинг и вебинары» и «5 способов увеличить продажи».
Отзывы «Организация работы отдела продаж. Системный подход»
%text%