Ниндзя продаж. Тайное искусство больших победпрактикалық кеңестер дағдыларды дамыту риэлторларға арналған
Концепцию продавца-ниндзя, скромного и сосредоточенного на решении задач покупателя, Ларри Кендалл придумал, когда заметил, что агрессия и напор больше вредят, чем помогают продажам. Он обучил мягко и легко заключать сделки своих коллег, а после — тысячи других продавцов. |
Альпина Паблишер, Россия, барлық тауарлар
 Издательство «Альпина Паблишер» — ведущий литературный издатель на российском рынке, предлагающий широкий ассортимент книг по различным тематикам. Компания основана в 2001 году и быстро завоевала популярность.
Одна из основных целей издательства — поддержка интеллектуального развития читателей, предоставляя им возможность обогатить свои знания и навыки. Книги «Альпина Паблишер» охватывают разнообразные области, включая научно-популярные работы, бизнес и личностный рост, историю,... |
Ларри Кендалл, барлық тауарлар
 Соучредитель компании по операциям с недвижимостью The Group, в которой трудятся порядка 200 специалистов. По оценке журнала Realtor Magazine, компания The Group занимает ведущее место на американском рынке недвижимости по количеству операций на агента. Ларри разработал систему Ниндзя продаж — систему обучения продажам, курсы по которой окончили более 50 000 специалистов из США, Канады и Испании. |
Пікірлер
Тұтынушылардың пікірі: Кітап практикалық кеңестер мен жүйелі тәсілді ұсынады және сатылым дағдыларын дамытуға көмектеседі. Риэлторларға және жылжымайтын мүлік саласының мамандарына әсіресе пайдалы. Ұсыныстар түсінікті және практикалық қолдануға жарамды деп бағаланады.
Сатып алушылардың пікірлері негізінде ЖИ жасаған
Отличная книга
Нет
быстрая доставка
одна из лучших книг по продажам
ТАЙНОЕ ИСКУССТВО БОЛЬШИХ ПОБЕД Наткнулся на книгу Ларри Кендалл – Ниндзя продаж. Как раз погружался в процесс продаж компании. Почитал отзывы и купил. В первой части, автор напоминает, что сначала нужно измениться самому, чтобы изменились обстоятельства. Есть три ключа, открывающих доступ к мастерству и успеху в жизни и бизнесе: образ мыслей, навыки и действия. Ларри пишет, что сила внимания или фокус напрямую влияют на продажи. Если сможете сосредоточиться, на все 100%, то коэффициент направленной энергии достигает 100:0. Когда продавцы достигают такого состояния сосредоточенности, они получают тройной доход без переработок. Вторая часть гласит – перестаньте продавать, начинайте искать решение. Люди любят покупать, но терпеть не могут, когда им продают. У слова продавать есть два смысла. 1. Оказывать помощь или удовлетворять потребность. 2. Навязывать или подсовывать товар. Первый шаг в системе Ниндзя продаж – привлечь людей, а не преследовать их. Когда речь заходит о покупателях, вы поднимаете ценность продукта своими приятными манерами и надежностью, решением их проблем и своей помощью. Система Ниндзя продаж строится на умении задавать правильные вопросы, которые помогут определить печали и радости покупателей и предложить им решение. Но нужно помнить, что ниндзя не только мастера задавать вопросы, но и прекрасные слушатели. Потребители готовы платить деньги в двух случаях: чтобы решить проблему и чтобы стать счастливее. 15% людей в любой ситуации стремятся заплатить самую низкую цену, 5% самую высокую, 80% хотят приобретать товар с пользой для себя. Еще одна из задач системы Ниндзя продаж заключается в том, чтобы помочь клиенту четко определиться с выбором. Когда он уверен в принятом решении, то готов действовать. Книга на 70% о продажах в сфере недвижимости. Поэтому, если вы хотите почерпать знания для своей компании, имейте это ввиду. Книга идеальна для Риэлторов, Маклеров и менеджеров по продажам в недвижимости. В заключении. Успех в продажах означает заботу о клиентах.
%text%