Системный IT-маркетинг. От ценности до коммуникации

Светлана Евгеньевна Берегулина

Серия: Атланты маркетинга

Светлана Берегулина — маркетолог с 20-летним опытом работы с B2B-SaaS цифровыми продуктами. В течение 12 лет была директором по маркетингу в «1С-Битрикс», а также руководила маркетингом в Mail.Ru (сейчас VK), inSales (компания экосистемы «Сбер»), Московской Школе Управления СКОЛКОВО. Эта книга — первое в России руководство по продвижению IT-продуктов, написанное экс-директором по маркетингу сервиса «Битрикс24», раскрывающая, как правильно выстроить маркетинговую стратегию. Книга будет полезна основателям, топ-менеджерам и специалистам по продвижению B2B-IT-компаний, которые хотят выстраивать эффективный маркетинг и увеличивать продажи.

После прочтения вы сможете:
• создавать ценностное предложение и продвигать продукты с долгим циклом принятия решения;
• эффективно продавать через продуктовое демо;
• разрабатывать коммуникационную стратегию для продвижения IT-продуктов в B2B-сегменте;
• создавать маркетинговую стратегию с учетом зрелости рынка;
• связывать инструменты маркетинга с целями и стратегией бизнеса.