Нейропереговоры. Как добиваться своего, используя науку о мозге

Максим Сергеевич Карпов

Серия: Психология коммуникаций

В переговорах решают не рациональные доводы, а бессознательные реакции. Не формальная логика, а умение задать контекст. И выигрывает не тот, кто давит, а тот, кто умеет влиять, затрагивая глубинные механизмы мышления. Эта книга — практическое руководство по переговорам, основанное на нейронауке и новейших открытиях о работе мозга и человеческой психики.

Максим Карпов — предприниматель и ученый с 25-летним опытом, член Экспертного совета Агентства стратегических инициатив и создатель крупнейшего делового клуба в России, раскрывает авторскую методику «Нейрофрейминг» — система техник для изменения восприятия и поведения собеседника через управление контекстом.

Вы узнаете:
• как одной фразой переключить поведение оппонента с агрессии на сотрудничество;
• почему уверенная пауза убеждает сильнее «длинных» аргументов;
• как изменить ход переговоров, если диалог зашел в тупик;
• какие техники «нейрофрейминга» превращают конфликт в основу для партнерства.