Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным

О чем эта книга

Эта книга расскажет о психологических приемах, использование которые поможет вас на работе и в общении с близкими людьми. Авторы этой книги утверждают, что любой человек, изучая стратегии убеждения с научной точки зрения, станет в разы эффективнее общаться, а также научится честно, этично и правильно выстраивать отношение с другими людьми. Именно научная основа позволяет нам, изменив совсем немногое, получить поразительные результаты в области эффективного общения и влияния на людей.

Вы узнаете:

-как, изменив всего пару слов в рекламе, можно значительно повысить ее эффективность;

-какая фраза в письме привлечет внимание и обеспечит вам обязательный ответ;

-как влияют на силу убеждения настроение, внешний вид и даже звучание имени.

А еще вы узнаете, что именно заставляет людей соглашаться с вами.

Для кого эта книга

Для всех, кому важно быть убедительным: на работе или дома, с близкими или незнакомыми людьми, при устном обращении или на письме.

Почему мы решили издать эту книгу

Это настоящая энциклопедия убеждения, ряд эффективных и этичных приемов на все случаи жизни!

Фишка книги

В книге 50 интересных статей — 50 приемов в копилку ваших навыков убеждения. Каждый из описанных способов не только доказан с научной точки зрения, но и многократно подтвержден на практике.

Роберт Чалдини — наиболее цитируемый в мире социальный психолог в области влияния и убеждения, автор «Психологии влияния» — международного бестселлера, изданного полуторамиллионным тиражом.

Основные идеи

Когда нужно кого-то в чем-то убедить, большинство людей полагаются на личный опыт, не принимая в расчет ни факты, ни приемы убеждения.

Возьмите на вооружение шесть основных принципов влияния: «взаимный обмен», «авторитет», «обязательства / последовательность», «дефицит», «благорасположение» и «социальное доказательство».

Люди хотят нравиться, поэтому учитесь видеть хорошее в каждом.

Во многих ситуациях следуют за большинством. Четко обозначив нормы, вы добьетесь желаемого поведения.

Признавайте ошибки. Честность усилит ваше влияние.

Нам важно, чтобы читатель лучше понял психологические процессы, лежащие в основе нашей способности влиять на людей — а значит, изменять их отношение к чему-либо или поведение, чтобы обе стороны достигли положительных результатов.

Мы обсудим в этой книге типы высказываний, которых следует остерегаться, чтобы противостоять как скрытому, так и явному влиянию на ваши решения.

Вместо того чтобы полагаться на поп-психологию или неоднозначный личный опыт, мы обсудим психологическую основу успешных стратегий социального влияния, используя строго научные доказательства. Мы будем указывать на ряд загадочных явлений, объяснимых при более глубоком понимании психологии социальных влияний.

Убеждение — наука, хотя часто его ошибочно считают искусством... Изучая психологию убеждения и используя предлагаемые стратегии, научиться хорошо убеждать могут даже те, кто считает себя неспособным уговорить ребенка поиграть.

Умение убеждать — малоизученная наука, наука отношений. Она основана на психологических исследованиях и методах.

Попробуйте развлечь себя хорошей деловой книжкой! Честное слово — не пожалеете! Чалдини пишет легко, интригующе, интересно. Причем уже на уровне заголовков понимаешь, как надо увлекать читателя и заставить его прочесть весь текст. «Какие два слова повышают вашу способность убеждать». Не знаете? А я теперь знаю!

Ольга Збарская, коммерческий директор РА «Пасифик Медиа Хабаровск»

Здесь нет рецептов манипулирования, но даются уроки того, как влиять на принятие решений с помощью верной подачи информации. Книга не просто хорошая, а отличная! Это книга, вызывающая идеи. Это книга, дающая темы для размышлений. Это книга, которая будет полезна многим.

Александр Старцев, автор блога pro-reklamu.ru

У всех публикаций Роберта Чалдини есть одна очень сильная сторона. Все они подкреплены результатами научных экспериментов (или анализа социальных явлений). Другими словами, все 50 техник, описанных в «Психологии убеждения», были получены опытным путем, и все они работают!

Даниил Шардаков, автор блога о маркетинге и копирайтинге shard-copywriting.ru

Преимущество книги является то, что ее можно читать, не придерживаясь конкретного порядка глав. Вы можете выбрать самые интересные для вас и начать с них, но я рекомендую прочитать книгу целиком. В ней всего порядка 200 страниц, но каждый из способов может увеличить ваши доходы.

Александр Дрозд, главный редактор образовательной платформы growth.in.ua